Stratégie d'entrée sur le marché dans 3 pays européens pour un fournisseur d'infrastructures et de services de recharge haut de gamme

Situation initiale du projet

ChargeCloud, un fournisseur d'infrastructures et de services de recharge haut de gamme en Allemagne, a décidé d'explorer le potentiel d'entrée sur divers autres marchés européens. La société a demandé à Hubject d'évaluer ses marchés cibles en mettant l'accent sur les exigences juridiques et techniques spécifiques à chaque pays, et de développer finalement sa stratégie d'entrée sur le marché.  

Notre approche

Pour évaluer le risque ainsi que le potentiel du marché, Hubject Consulting a commencé par évaluer l'attractivité et les risques des marchés individuels en termes de taille du marché, de concurrence et des forces et faiblesses du client. L'étape suivante a consisté à étudier les exigences spécifiques des pays en matière d'itinérance électronique, y compris une analyse des différentes réglementations et de la répartition entre l'itinérance électronique et les accords bilatéraux. Cette analyse complète des risques a finalement été intégrée dans une stratégie d'entrée sur le marché qui illustrait le potentiel de croissance sur les marchés cibles, tout en abordant les pièges réglementaires potentiels et leurs mesures d'atténuation respectives.  

Le résultat

Avec notre aide, le client a identifié et priorisé 3 marchés de déploiement pour son expansion en Europe. Le client a trouvé que l'évaluation des réglementations légales (c'est-à-dire la confidentialité des données, la sécurité informatique, la tarification et le stockage des données) était particulièrement importante pour sa prise de décision.  

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