Pré-évaluation des conditions du cadre réglementaire dans 27 pays pour soutenir la stratégie d'expansion du marché

Situation initiale du projet

Bosch, un fournisseur de premier rang présent dans le monde entier, souhaitait approfondir sa connaissance des cadres réglementaires de l'e-mobilité avant de développer sa stratégie d'expansion commerciale dans 27 pays d'Europe, d'Amérique du Nord et d'Asie-Pacifique. Leur objectif était d'évaluer l'opportunité de lancer leurs modèles commerciaux CPO backend et EMP dans ces pays et d'étendre leur empreinte dans le monde du eMobility. Ce projet a donc nécessité une évaluation complète des conditions du cadre réglementaire dans tous les pays cibles, y compris le droit de l'énergie, la fiscalité, la confidentialité des données et les licences générales.  

Notre approche

Dans son approche, Hubject Consulting a utilisé sa propre méthodologie pour l'analyse du cadre réglementaire qui a été développée dans d'autres projets précédents. Ensuite, en collaboration avec le réseau mondial et les partenaires d'Hubject, des analyses approfondies des implications des API et des protocoles obligatoires, des exigences juridiques et fiscales spécifiques au marché, de l'évaluation des écarts potentiels par rapport aux normes européennes et des réglementations sur la confidentialité des données ont été menées. Ces analyses ont été réalisées au niveau des pays, ce qui a permis de plonger en profondeur dans les opportunités et les pièges réglementaires de chacun des 27 pays analysés.  

L'étape finale a consisté à créer une matrice d'évaluation des risques, mettant en évidence les risques importants et les obstacles potentiels par pays, avec des évaluations critiques et des recommandations. Celles-ci étaient spécifiquement axées sur les modèles commerciaux demandés par le client.  

Le résultat

Le cadre d'analyse et d'évaluation a permis au client d'avancer rapidement dans sa stratégie d'entrée sur le marché. La matrice d'évaluation des risques a permis au client de classer ses pays cibles par ordre de priorité en fonction du niveau de leurs risques réglementaires. Dans le même temps, la matrice a également donné au client une très bonne indication des aspects qui nécessitent une recherche juridique plus approfondie, ce qui lui a permis d'obtenir des conseils spécialisés supplémentaires. Cela a considérablement réduit le temps et le coût de la préparation de son approche d'expansion.

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